[沂蒙晚報]2008 臨沂房地產(chǎn)品牌先行---山東開元置業(yè)發(fā)展有限公司董事長李忠山訪談
記者： 2007年是開元地產(chǎn)20年慶典。這20年來，開元地產(chǎn)為全市12000個家庭創(chuàng)造了幸福的生活家園，也為城市建設(shè)做出了很多貢獻，請談?wù)勀母惺堋?/b>
李忠山：公司自1987年成立，迄今已走過整整20年的歷程。這20年，我們見證了臨沂城市建設(shè)20年發(fā)展的歷程。九十年代初，我們相繼開發(fā)建設(shè)了苗莊小區(qū)、朝陽小區(qū)等住宅項目，為開展山東省“齊魯杯”活動做出了貢獻；進入2000年以來，開發(fā)了康居苑、香榭麗都、香榭麗舍、開元·上城，形成了沂河花園百萬平米大社區(qū)。
在企業(yè)的發(fā)展過程中，公司始終以做文化的心態(tài)來做企業(yè)，以做生活方式的心態(tài)來做社區(qū)，積極承擔并忠實履行企業(yè)公民的責任和義務(wù)，無比慎重地利用寶貴的城市資源、土地資源，努力用最優(yōu)的性價比來回報我們的客戶，和各界朋友一起打造美麗多姿的城市家園。
記者：開元地產(chǎn)的穩(wěn)健發(fā)展是眾所周知的，20年來，企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)三大品牌逐步樹立，公司在臨沂地產(chǎn)界始終處于領(lǐng)頭兵的地位，您認為在公司經(jīng)營方面是如何做到這些的？
李忠山：縱觀開元地產(chǎn)發(fā)展的20年，開發(fā)規(guī)模從小到大，產(chǎn)品形態(tài)從低級到高端，服務(wù)從滿足基本需求到以人為本提供超值服務(wù)，可以說一步一個腳印。20年來，我們經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟時期的風風雨雨，也經(jīng)歷了改制改革的巨大變遷，公司始終誠實守信、穩(wěn)健經(jīng)營。
2006年，公司順利完成產(chǎn)權(quán)制度改革，初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，向市場化、專業(yè)化、規(guī)范化邁進了一大步，逐步形成以開發(fā)為龍頭，以營銷為中心，以工程建設(shè)為基礎(chǔ)，以物業(yè)管理為品牌的企業(yè)運作模式。同時，公司以特色鮮明的企業(yè)文化、有效的激勵機制、公平公正的競爭平臺凝聚著一支富有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀團隊。
記者：開元·上城國際是開元地產(chǎn)發(fā)展20年來首次涉足的商業(yè)地產(chǎn)項目，定位為“城市商務(wù)地標”建筑，自開盤以來，一路熱銷，請問，開元地產(chǎn)將在商務(wù)辦公領(lǐng)域為臨沂人帶來怎樣的革新？
李忠山：作為“商貿(mào)物流城”的臨沂，近些年來經(jīng)濟發(fā)展迅猛，對商務(wù)辦公空間的要求也越來越高，傳統(tǒng)的辦公環(huán)境、辦公模式已經(jīng)難以適應(yīng)這種要求，尤其是市委、市政府所確定的“北文、中商、南工”的城市功能劃分，更凸現(xiàn)出蘭山區(qū)高端寫字樓市場的空白點，這個市場急需開拓和引導。
上城國際9月1日解籌，當日實現(xiàn)銷售面積3萬多平方，從這個營銷成績上看，它的高端定位是很受客戶認可的。而上城國際是公司首度涉足的商務(wù)地產(chǎn)項目，全公司為之付出了許多心血。從硬件配置到軟件服務(wù)，從整體規(guī)劃到內(nèi)部細節(jié)，我們都努力做到精益求精，相信這座5A甲級純寫字樓將很好地帶動臨沂商務(wù)寫字樓市場的發(fā)展。為客戶提供一個新的辦公空間。
記者：曾經(jīng)看到過這樣一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，開元·上城老客戶重復購買率高達46%，請問您認為開元地產(chǎn)在哪些方面贏得這么多客戶的追隨和青睞呢?
李忠山：長期以來，公司一直堅持“以客戶為關(guān)注焦點，以服務(wù)客戶為中心，持續(xù)為客戶提供超值服務(wù)”的客戶理念。這種理念的堅持一方面打動了客戶，培養(yǎng)了客戶的忠誠度；一方面發(fā)展了自己，客戶已經(jīng)成為開元地產(chǎn)發(fā)展過程中的戰(zhàn)略資源。
公司作為一個擁有20年發(fā)展歷史的地產(chǎn)企業(yè)，從解決居住問題到提升生活品質(zhì)，始終堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，認真經(jīng)營自己的品牌。在企業(yè)品牌上，注重企業(yè)的發(fā)展活力和發(fā)展后勁；在產(chǎn)品品牌上，持續(xù)創(chuàng)新，注重吸取更新鮮、更有內(nèi)涵的元素；在服務(wù)品牌上，注重以人為本、關(guān)注細節(jié)；這三大品牌已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，更成為吸引客戶追隨的砝碼。
在此，也由衷感謝老客戶對公司的厚愛，我們將以誠摯之心為社會不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提升服務(wù)，抓好三大品牌的維護、創(chuàng)新和延伸，為客戶創(chuàng)造更多價值。
記者：在中國房地產(chǎn)界，2007年最熱點的詞匯應(yīng)該就是“拐點”一詞了，不知道您對此有何看法?對于臨沂將會有怎樣的影響？
李忠山：近期，國內(nèi)業(yè)界、學界紛紛拋出樓市“拐點說”，并一直爭論不休。站在企業(yè)的角度來看，所謂“拐點”，一方面說明房地產(chǎn)市場開始從盲目性擴張向更加理性發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變；另一方面，也要求整個房地產(chǎn)市場的行業(yè)水準要有一個大的提升，也需要我們?nèi)?chuàng)造更高質(zhì)量、更高水準的居住環(huán)境。
房地產(chǎn)市場的發(fā)展受制于供求雙方的變化，臨沂商貿(mào)城的城市特點和城市化進程的加快，決定了房地產(chǎn)市場的消費需求還將持續(xù)很長一個時期，目前，臨沂城區(qū)人口在不斷增加，很多外來人口選擇在這里安家置業(yè)，相信，臨沂房地產(chǎn)市場會在競爭的環(huán)境中穩(wěn)健發(fā)展。
記者：2007年臨沂樓市可謂風起云涌，2008年也已經(jīng)到來，您對2008年的臨沂的房地產(chǎn)市場有何預測？對公司發(fā)展及項目開發(fā)有何期望？
李忠山：2008年住宅房地產(chǎn)競爭格局已經(jīng)形成，在這種條件下一些優(yōu)秀的開發(fā)商將更加關(guān)注客戶，建造高品質(zhì)的產(chǎn)品，而一些急功近利的企業(yè)將被市場淘汰。同時，2008年也將是品牌先行的一年，實力雄厚，思維領(lǐng)先、品牌卓越的地產(chǎn)企業(yè)將在新的一年里進一步持續(xù)發(fā)展。
2008年，將是開元地產(chǎn)發(fā)展史上充滿希望的一年，臨沂首席名流生活圈---開元·上城1#院落將陸續(xù)開工和開盤，不斷創(chuàng)新的規(guī)劃設(shè)計將為業(yè)主帶來全新的居住體驗；上城國際寫字樓也已進入內(nèi)外裝飾裝修階段，并將于2008年底竣工交付使用，以其高端形象為業(yè)主創(chuàng)造價值和財富。
地址：臨沂市金雀山路10號開元·上城國際
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